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Si eres profesional debe aprender esto “Cobrar no está mal”; más bien todo lo contrario: es justo y necesario

Este es un consejo para todos los profesionales, a los cuales nos han enseñado que es loable hacer cosas por los otros pero no nos han enseñado a cobrar.

Es clave que valores lo que has aprendido, pero que no solo lo hagas metafóricamente o en el mundo de las ideas, al mejor estilo platónico. Debes aprender a cobrar por lo que sabes.

Sobre todo porque tienes la solución para los problemas que tus clientes, y por eso ellos recurren a ti.

Es muy gratificante sentir que uno puede resolver en algo una problemática que se plantea, pero créeme! es mucho más gratificante sentir que podes cobrar por ello!

Así que les invito a tomar nota de los siguientes TIPS para aprender a cobrar por tus servicios profesionales:

  • Incrementa la valoración de tu trabajo intelectual: sino valoras lo que haces nadie más lo hará.
  • Estandariza el proceso de cobro: si es necesario contrata un asistente virtual, para que cobre por vos. Ese asistente virtual podrías ser tú mismo.
  • Sistematiza los pasos por los cuales pasaras si tu cliente te paga. Todos somos buenos hasta que se demuestra lo contrario.
  • Nunca rompas la relación con un cliente por falta de pago: eso reduce tus posibilidades de cobro real.
  • Facilítale a tu cliente el pago:en lugar de preguntar “¿porque no me pagas?”—y enojarte por ello,   la pregunta correcta es: “¿Cómo puedo ayudarte a cumplir con tu deuda?” Quizás así pueda cumplir y si le das alguna facilidad de pago en cuotas si tiene verdaderas intenciones de pagarte lo hará.
  • Prioriza las personas sobre las cosas: es importante cobrar pero no quedes como una persona desconsiderada. Plantea tu situación usando hechos objetivos, sin adjetivar demasiado y conseguirás mucho más que si te pones emocional o agresivo.
  • Aprende habilidades de vendedor y de cobrador, para eso anótate en Talleres y Entrenamientos como los que brinda nuestra Consultora dirigidos para Profesionales que han comprendido que hacen falta habilidades que no nos han enseñado en la Facultad.

 

 

¡Éxitos en el cobro de tus honorarios y nos vemos el próximo articulo!

 

Dra. Julieta Ramirez Carbajo

Abogada-Coach-

Fundadora de Ramirez Carbajo-Consulting & Coaching

 

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